《由自然王國向必然王國挺進》

一塊石頭，是自然界的產物，能否打造成玉石，雕刻是必然的途徑；一個人能否實現夢想，學習與實踐是檢驗成功的唯一途徑，也是由自然王國向必然王囯挺進的唯一途徑。

諸葛亮上知天文，下曉地理，中通人和，只是一種結果，是表面現象，而其背后隱藏著的是知行合一，是學習與實踐相結合的“秘密”。知其神明而不知其所學，知其應對自如，而不知其深思熟慮；運籌帷幄，決勝千里，其中蘊藏著必勝的規律。

  成功之道是什么？這個問題必須清晰地展現在每個人的面前。知識—技術—經驗—人脈，這就是成功之道。成功的人，總是主動地去學習，主動地去實踐，不斷擴大自己知識邊界。主動學習是為了掌握其中的規律，主動實踐是為了獲得寶貴的經驗和教訓，理解理論中奧秘。在管理實踐中學習管理，在營銷實踐中學習營銷，是掌握成功必勝的技巧。能力是勝利者的法寶，智慧者把學習與實踐當做獲得成功的法寶，而無為的人總是把法寶當成糞土，視而不見 ，聽而不聞，不肯深思熟慮，不肯走上成功之道。

  為什么人們在參加社會的實踐活動中，總有些人能夠獲得事業上的成功，總有些人甘愿無為呢？這是由每個人的人生觀、價值觀和世界觀決定的。人生的價值觀和世界觀決定了人生的態度，人生的態度決定了你選擇走什么道路，也決定了你釆用什么樣的態度來對待面前的困難，選擇用什么方法來解決面臨的問題。積極的人生態度觸發了

多米諾骨牌效應，鋪平了成功之道；消積的人生態度同樣也觸碰到了多米諾骨牌效應，只是多米諾骨牌就像一座座困難的大山，倒向他的面前成為一個個不可逾越的大山，阻擋住了他前進的道路。

  當你有了積極的人生觀、價值觀和世界觀的時候，我們要十分地清楚一個問題，那就人的眼界決定了你的思想境界，思想境界決定了你事業的格局，事業格局決定了你事業的結局。我們還要努力掌握學習實踐的方法，荀子說“不聞不如聞之，聞之不如見之，見之不如知之，知之不如行之，學至于行止矣。行之，明也”。讀萬卷書，行萬里路；行萬里路，還需閱人無數；閱人無數，還需名師指路。如切如磋，在于問道，如琢如磨，在于自修。聞道有先后，術業有專攻。聽過的，我忘記了，見過的，我記住了，做過的，我理解了。這是人們學習中最有效的記憶方法。有很多的人為什么學習成績上不去？是因為學習的有效知識積累不起來，主要是你的學習方法不能達到有效的記憶的目的。所謂的第三只眼，就是有了第六感，大腦里的成像歷歷在目，聰慧如同泉水一般涌上心頭，胸中如有雄兵百萬，戰勝困難之法，運用之妙，存乎一心。

在管理和營銷的實踐過程中，智慧的人總能透過現象看本質，主動運用科學原理，知其正也知其反，了解事物背后的根本原因，能制定出解決問題的方案，善用奇正之朮解決實際問題；而無為的人總是在事物表面現象面前顯得智能低下，為人處事總是呈現呆滯和鈍化的狀態，無所事事，無所做為，毫無責任感，整天怨天尤人，把責任推給別人，被動地接受，被動地承認失敗，甚至于對公司的管理工作和銷售工作帶來負面的影響。

管理團隊中的每一個人，都要有敬業精神，講究主體責任意識，講究使命擔當。對于管理目標要強調領導藝術，強調領導組織能力，強調對事物的“敏感性、敏銳性，使工作處于敏化性”狀態。善于研究和捕捉生產經營活動中存在的問題，實施方案，領導組織落實、引導、督察、促進工作向前發展。把經營管理項目落地生根，管出高水平，最終要管出經濟效益。

營銷人員要強調自己的敬業精神，增強責任感、使命感、要強調工作的緊迫感，這就是常說的“狠話”?！?/span>狠話”的反面就是偷懶，散慢，工作效率低下，無所做為，不肯進步，不肯突破自己的思想邊界。公司強調要把銷售工作落實在人際關系理解、執行力、行動力上。增強技術水平，提高業務水平，提高工作效率，在問題面前要透過現象看本質，增加對事物的敏感性、敏銳性，使銷售工作處于“敏化”狀態。在營銷實踐中搶抓機遇和挑戰，取得勝利的成果。做“海量人”要有人生價值獲得成就感和榮譽感，在獲得自身的價值收益同時，大力發展公司的經濟效益。

  公司管理團隊和銷售團隊中的每一個人，都要由自然銷售工作向營銷工作轉變。完成公司制定的經營方針目標，擴大公司的產品在市場上的占有率，使公司的發展向規?；洜I方向發展，這是公司發展由自然王國向必然王國前進的唯一途徑。